หลังจากผมเผยแพร่ข้อเขียนเรื่อง Retirement Community ไปเมื่อวันที่ 12 มิถุนายนที่ผ่านมา ผมได้รับทั้งข้อความและ email เข้ามาแลกเปลี่ยนสอบถามจากเพื่อนๆ เกือบ 10 ท่านเลยครับ… โดยมารยาทผมไม่ได้สอบถามว่าท่านเป็นใครบ้าง ทำธุรกิจอะไรอยู่บ้าง ยกเว้นสองสามท่านที่ผมพอรู้จัก… ขอบคุณทุกท่านครับที่ติดตาม
ประเด็นที่สอบถามเข้ามาส่วนใหญ่คือ… อยากได้ลูกค้า Long Stay ชาวต่างชาติมาเป็นลูกค้า จะหาที่ไหน? ต้องติดต่อใครบ้าง?… หลายท่านบอกว่า คิดอยากทำโครงการสำหรับกลุ่ม Active Ageing ที่เกษียณแล้ว แต่ยังแข็งแรง เข้ามาพักอาศัยในโครงการหกเดือนสิบเดือนขึ้นไป
ผมแนะนำให้หลายๆ ท่านไปดูข้อมูลจากเวบไซด์ http://www.thailongstay.co.th เป็นเบื้องต้น ซึ่งบริษัท ไทยจัดการลองสเตย์ จำกัด เป็นเจ้าของเวบไซด์และให้บริการ “บัตรสมาชิก Thai Longstay Privilege Cards” ที่เสนอบริการตั้งแต่ การประสานงานและดูแลลูกค้าที่ประสงค์จะเดินทางเข้ามาเพื่อพำนักระยะยาวในประเทศไทย… รวบรวมข้อมูลความต้องการในการพำนักระยะยาวของลูกค้า…ให้คำปรึกษาเรื่องการเตรียมเอกสาร ในการทำ 1-year retirement visa ทั้งขอใหม่และต่ออายุให้ลูกค้า… จัดการเรื่องการเงิน… รวมทั้งเอกสารรับรองตัวตน ฐานะ ฯลฯ
…พูดง่ายๆ ว่าเป็น One Stop Services ที่ให้บริการมาตั้งแต่ปี 2001 ที่รัฐบาลไทยจริงจังกับการขายบัตรสมาชิก Thailand Privilege Card และวีซ่า Elite
ใช่ครับ! ผมแนะนำว่า ถ้าท่านมีอสังหาริมทรัพย์อยู่แล้ว สนใจลูกค้า Long stay และยังไม่ทราบว่าจะไปหาลูกค้าจากที่ไหน ลองสอบถามที่นี่ดูก็ได้ครับว่า “คุณต้องทำยังไงบ้างถึงจะได้ไปอยู่ใน List ของบริษัท ไทยจัดการลองสเตย์ จำกัด”
หรือย่างน้อยๆ ก็ใช้เป็นที่เริ่มต้นศึกษาแนวทาง และโมเดลงานบริการที่ผมคิดว่า ถึงจะทำตามได้ไม่ง่ายเพราะปัจจัยหลายอย่าง แต่ก็ไม่น่าจะมีอะไรเกินความสามารถของหลายๆ ท่านที่ผมเชื่อว่าท่านรอบรู้ไม่ได้ด้อยกว่าใคร จากคำพูดและข้อมูลที่แลกเปลี่ยนกัน
ส่วนท่านที่ยังเป็นไอเดียอยู่… ผมมีตัวเลขสถิติการลงตราของกงสุลไทยทั่วโลกมาฝาก… ข้อมูลอัพเดทสุดที่ผมมีคือของปี 2560 ครับ… ตัวเลขวีซ่า NM O-A หรือวีซ่า Long Stay ไม่ได้มีมากอย่างที่คิดหรอกครับ ตัวเลขปี 2560 มีเพียง 2,878 รายเท่านั้น และย้อนหลังกลับไปห้าปี… สถิติก็ไม่ได้มากเกินตัวเลข 3,000 รายซักปี
แต่… ตัวเลขวีซ่าแบบ Non-Immigrant Visa Multiple Entry ทั้งรหัส S (3 เดือน), M1Y (1 ปี), M3Y (3 ปี)… ปี 2560 มีมากถึง 385,618 ราย… ย้อนหลังกลับไปห้าปี สถิติมีการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องและมีนัยยะทีเดียวครับ
มีสองประเด็นที่อยากถกทิ้งท้ายก็คือว่า… ท่านเชื่อจริงๆ เหรอครับว่า ประเทศไทยเหมาะจะเป็นที่สำหรับผู้สูงอายุทั่วโลกจะเลือกเป็นสุสานของตัวเอง?… เพราะถ้าดูจากตัวเลขการขอและอนุมัติวีซ่า ผมว่าตัวเลขวีซ่า Long Stay ไม่ได้ชี้ว่าชาวต่างชาติที่มีคุณสมบัติพอที่จะขอวีซ่า Long Stay และขอวีซ่าผ่าน… จะมีมากพอสำหรับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์หรือเจ้าของทรัพย์หน้าใหม่ จะลงทุนเพื่อเข้าไปแชร์ตัวเลขสองสามพันออกมาได้ง่ายๆ… แม้คุณจะต้องการลูกค้าเพียงไม่กี่สิบรายก็ตาม… อันนี้ไม่รวมการอยู่แบบใช้ช่องว่างกฏระเบียบต่างๆ อยู่ยาวๆ ของชาวต่างชาติบางกลุ่มหรอกน๊ะครับ!
ประเด็นที่สองในมุมมองของผมก็คือ… ผมคิดว่าตัวเลขวีซ่า NM-M1Y กับ NM-M3Y น่าสนใจมากกว่ากลุ่มวีซ่า Long Stay มาก… ยิ่งมองไปที่ตัวเลขวีซ่า TR หรือวีซ่านักท่องเที่ยว ผมว่าในตัวเลขนั้นมีไม่น้อยที่เป็นครูสอนภาษาและพวก NoMad ที่วนไปปั๊บวีซ่าตามด่านชายแดนทุกๆ 3 เดือนเพื่ออยู่ยาวและทำงานไปด้วย… ถ้ามีบริการแบบ บริษัท ไทยจัดการลองสเตย์ จำกัด ที่ราคาย่อมเยาว์แบบ Low-cost long stay service เราอาจจะเก็บรายได้รวมได้มากกว่าการโฟกัสเพียงลูกค้าตลาดบนก็ได้…
…จบดีกว่าน๊ะครับเดี๋ยวจะบ่นยาวไป!
อ้างอิง
