ประเด็นเรื่องผลกระทบเพราะวิกฤตไวรัส COVID-19 มีแง่มุมมากมายให้พูดถึง แบบที่แตะเรื่องไหนก็ดูเหมือนจะใช่หมด… แถมยังใช่หมดทั้งโลกในหลายๆ ประเด็นเสียด้วย…
วันนี้ผมเอาประเด็นมาจากบทความของ QuickenLoans.com เรื่อง How COVID-19 Has Affected Real Estate And The Housing Market ที่เพิ่งเผยแพร่ไปเมื่อ 26 มีนาคมที่ผ่านมา… บทความอ้างอิงตลาดบ้านในสหรัฐอเมริกา แต่ในวิกฤตคราวนี้ ผมคิดว่ามีหลายกรณีที่ตรงกัน
บทความอ้างอิงงานวิจัยจาก NAR หรือ National Association of REALTORS หรือสมาคมนายหน้าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติ ที่สอบถามตัวแทนนายหน้าที่เป็นสมาชิกของ NAR สองครั้ง โดยครั้งแรกได้ออกแบบสอบถามในวันที่ 9 มีนาคม ผู้ตอบแบบสอบถาม 78% ระบุว่าไม่มีการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์… มีเพียง 16% ของผู้ตอบแบบสอบถามบอกว่า กลุ่มผู้ซื้อให้ความสนใจอสังหาริมทรัพย์ลดลง… แต่เมื่อทำแบบสอบถามซ้ำอีกครั้งในวันที่ 16 มีนาคม หรือเพียงหนึ่งสัปดาห์ต่อมา… นายหน้าอสังหาริมทรัพย์กว่าครึ่งบอกว่าผู้ซื้อลดลงหรือหายไปจากตลาด
Fritz Frigan ผู้อำนวยการฝ่ายขายและให้เช่าของ Halstead Real Estate ในมหานคร New York ชี้ว่า… เมื่อมีการล๊อคดาวน์นิวยอร์ค โบรคเกอร์อสังหาริมทรัพย์บางรายก็ยังคงกำหนดการเปิดบ้านเช่นเดิม แต่จำนวนก็ลดลงมาก ซึ่ง Fritz Frigan ระบุอีกว่า… ในภาวะปกติจะต้องมีกำหนดการเปิดบ้านในช่วงฤดูใบไม้ผลิแบบนี้ราว 5500-6000 หลังในนิวยอร์ค… แต่ตอนนี้มีอยู่ราวๆ 800 หลังเท่านั้น
Gina Mattern ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และที่ปรึกษาของ Willis Allen Real Estate ใน Del Mar, California กล่าวว่า ครั้งสุดท้ายที่เธอเปิดบ้านให้ลูกค้า เธอจะเลือกเฉพาะบ้านที่ว่างเพื่อลดความเสี่ยง และเธอสวมถุงมือ เปิดบ้านรอลูกค้าก่อนเป็น 10 นาที และให้ลูกค้าเดินดูบ้านเองตามอัธยาศัยโดยเธอยินดีไปรอในรถตัวเอง และต่างฝ่ายต่างแยกย้ายกันกลับโดยไม่ทักทายพูดคุยต่อหน้า
ข้อมูลจากบทความก็ไม่ได้มีอะไรน่าแปลกใจ เพราะไทยเองก็ลูกค้าหายเกลี้ยงไม่เหลือคนอยากดูบ้านหรือซื้อคอนโดมิเนียมกันแล้ว ยิ่งมาเจอกรณีกักตัวและคัดกรองลูกบ้านในคอนโดมิเนียมที่มีผู้ติดเชื้อ COVID-19 ทั้งที่ปิ่นเกล้าและพิษณุโลกคราวนี้… ผมก็ยังไม่ทราบว่าหลังจากจบเรื่องรอบนี้ ตลาดคอนโดมิเนียมจะเป็นอย่างไรในช่วงสามสี่ไตรมาสนับจากนี้… ไม่นับที่กำลังซื้อต่างชาติหายไปจริงๆ จนหลายฝ่ายเชื่อว่า… พาธุรกิจให้รอดก็โคตรเก่งไม่ธรรมดาแล้ว
ประเด็นคือแบบนี้ครับ… หลายความเห็นเชื่อว่า วิกฤตคราวนี้เป็นโอกาสของผู้ซื้อที่จะหาบ้านราคาเหมาะสมให้ตัวเอง ดอกเบี้ยตอนนี้ถูกมากและน่าจะถูกไปอีกระยะหนึ่งทีเดียว และผมมองว่า… ตลาดบ้านเดี่ยวชานเมืองหรือทาวน์โฮมส์ที่ทางเข้าออกบ้านแยกกับครอบครัวเพื่อนบ้าน น่าจะดึงกำลังซื้อคนในเวลานี้ได้มาก และจังหวะเวลาที่รอสภาพเศรษฐกิจรับแรงกระทบขาลงอยู่นี้… การเตรียมกลยุทธ์เพื่อเข้าตลาดช่วงเศรฐกิจขาขึ้นน่าจะมีเวลาให้เตรียมตัวไม่กี่สัปดาห์นับจากนี้
กลยุทธ์ที่ผมพูดถึงว่าควรเตรียมก็คือ… การหาคนที่กำลังหาโอกาสให้เจอ และท่านจงเป็นคนเปิดหรือสร้างโอกาสดึงคนเหล่านั้นมาเป็นลูกค้า… ซึ่งในทัศนะของผมคิดว่า การระบุเป้าหมายในชั่วโมงนี้ง่ายกว่าภาวะปกติมาก เพราะคนมองหาโอกาสที่เชื่อว่าตัวเองเจอโอกาสเกินคาด ย่อมไม่พลาดโอกาสที่ลอยตรงหน้าค่อนข้างแน่
ถึงตรงนี้ผมคิดว่าการบ้านคงเหลือไม่กี่ข้อหรอก หากจะลองเล่นกับโอกาสในวิกฤตที่ไม่ได้มีบ่อยๆ ให้ใครได้ลองของจริง… หากลองแล้วไม่เข้าท่าในห้วงเวลานี้ ยังไงๆ ก็ยังเหลือโอกาสหลังวิกฤตที่ลุยเลยแต่ตอนนี้ หรือนั่งรอไปตอนนั้น ก็มีโอกาสตอนนั้นให้เจออยู่แล้ว
อ้างอิง
